如果你以前一直认为商业预测不过是凭空臆想，你就必须遵循如下步骤，才能逐渐建立起一个正规的预测程序：

● 确定问题

● 决定如何用科学预测解决问题

● 确定需要预测的具体项目

●为预测工作设定适当的完成目标、解决问题的时限
● 了解并研究其它企业过去进行类似定向预测时采用的技术与理论
● 听取多方建议，尤其要认真研究正反两方面的意见、权衡利弊
● 分析企业的自身条件与限制，选择相应的预测模式
● 进行预测工作
● 充分分析、掌握预测结果
● 制定决策，并根据预测的结果采取相应措施
● 实行跟踪总结，对照预测结果与实际结果的差异
● 根据具体情况，对预测模式或技术进行相应调整

采用以上步骤，有助于了解宏观经济的基本形势，并掌握企业常用的预测技术。

商业预测技术有两种分类方法：一是按时间分类，二是按定性与定量为标准对预测技术进行归类。

商业预测按照时间分类共有短期、中期与长期三种。短期预测一般只针对近期形势，主要用于指导企业每天或一周的运营安排。这种预测的期限通常只有未来一到两个月。

中期预测的时限跨度从一、两个月到一年不等，主要对企业制订年度生产计划提供参考。

而长期预测则是指对一、两年以上商业前景的预测，主要用于指导新产品生产、扩大生产规模等计划和长期财务管理安排。

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