作者｜黄三

观察分析人求助的心理，是非常有趣的事。

从消费者的心理倾向，不难看出人性的基本特征；也可以看到行业中的客观现实；当然也可以追溯到，人与人之所以不同的根源。

一，求速效、大效心理。求帮助的人，大致是两种人。一种是，知道的客观作用，平时注意地、时运的变化；或留心不断增添现在人，或后代的福分，与高手保持着密切关系，遇有操办大事之时，借助的解释和帮助。这种人很少，千户没有一户。第二种人是，临急抱佛脚。平时对如陌路人，遇上灾难之事，左右不得其法后，想到来；或是临升职、升学或其他，想助一臂之力等等。

第一种人，使用，心态顺其自然。第二种人，不顾现实条件是否具备，求速效、大效迫切，急功近利，望眼欲穿，虽属愚昧，但这是消费心态主流。

二，付费和免费获得心理。在求助中，有一种人知道，学是一门需要付出艰苦努力才能获得的真知，指点，跟医生看病一样，支付酬劳，天经地义。而有一种人，却不是这样，在他们看来，师的指点，只不过是开口说话罢了，又不花本钱，伤精力，能免费获得，不捞白不捞。这种人，在社会上占大多数。

三，挑人和不挑人心理。有一种人知道，师业跟其他行业一样，素质和学问落差很大，有黑白之差，天地之别。这种人，请师很挑剔，不是熟悉的，不是经过多方面试探的，不请，一旦请，付费也爽手大方。有一种人，对师行业不了解，以为“天下乌鸦一般黑”，只是长的个子大小不同罢了，认识应该都一样，请师如同到菜市场买菜一样，还可以砍价，甚至赖账走人。这种人，在社会中占大多数。

四，要真知灼见还是要物品心理。有一种人知道，出色的师，居于他对真实验证的真知灼见，请师，无非就是得到他的独到见解，按照其意见，去摆设布局以得吉祥如意，风生水起。而有一种人，物恋心理较重，总觉话不重要，重要的是有个能看得到，摸得着的东西，摆着、放着心更实在。花钱求见解心疼，花钱去买鱼缸、石头、法器、符咒......慷慨。这种人，是社会中的大多数，是消费主体。

。。。。。。等等。

从以上种种消费心理，可以知道：（1），世上富贵人少，贫贱人多，这是人性发展的必然，也是天理地理。（2），高人越来越少，假风师水越来越多，这是社会生态环境的必然，吃饭与真理两难选择，“逼良为娼”，生存竞争的必然结果。